跨行業合作特色新產品受歡迎的原因

從12月16日上午起，十幾二十幾歲的年輕人在釜山新世界Centum City門前排起了超過100米的長隊。這些都是為了購買FILA第二天起售的“Woo Wak Good合作版第二季”而深夜通宵排隊的人群。“Woo Wak Good”是神秘的著名游戲主播，人們都不知道他的長相，他在YouTube上擁有48萬訂閱用戶，大部分衣服、鞋子、口罩等商品只要印上他的形象或流行語，很快就會被搶購一空。

FILA在上月推出了印有游戲主播Woo Wak Good角色造型和流行語的服裝商品，新品發布前一天，新世界Centum City店就排滿了長隊。[照片由FILA提供]

現在，各種看似毫不相乾的行業之間正紛紛展開跨行業合作。有的時裝企業與游戲公司聯手推出新產品，也有主題公園與相機製造商合作，還有方便面或可樂製造商與化妝品企業合作推出產品。

尤其是主題公園，接到了來自信息技術（IT）、汽車、化妝品等各行業企業的合作邀約。因為主題公園有著巨大的光環效應。人們在主題公園度過幸福時光，就會對體驗過的IT、汽車和化妝品產品產生好感。比如在愛寶樂園舉行的萬聖節活動上，游客在體驗各種游戲設備或者戶外漫步時，可以通過墻壁或者建築表面投影看到各種怪獸和僵屍視頻，這些都是松下公司用自己研發的最新技術在墻壁和建築上進行的投影。今年春季，夢妝在愛寶樂園拍照區設置了一個超大型化妝品模型，很快就成了大家拍照並在社交網絡上分享的熱門話題。在夏天度假季，奔馳在加勒比灣水公園設置了一個汽車體驗區，並配合車輛酷似肌肉形狀的設計，一同舉行了健身活動。



圖為愛寶樂園利用松下的視頻技術營造出萬聖節氣氛，並使用大型尼康相機和夢妝化妝品模型設置了拍照專區。[照片由三星物產提供]

TONYMOLY和三養食品的火雞炒面合作推出“火辣係列”化妝品，被譽為“拆包裝非常有趣的化妝品”，大受人們歡迎。該係列化妝品的包裝和火雞炒面桶裝面的包裝一樣，撕開包裝可以看到一個氣墊和液態調料包，打開後，裏面隱藏著一個替換用的氣墊。相當於用趣味營銷刺激了消費者的購買收藏欲望。此前，菲詩小鋪與可口可樂合作推出芳香口紅等化妝品，推出後50天裏的銷量達到了30萬個。

TONYMOLY和三養食品火雞炒面合作推出的“火辣係列”化妝品。[照片由TONYMOLY提供]

便利點是各種品牌特色合作商品的主要銷售渠道。這種有趣又不貴的日常產品很容易刺激人們的購買欲，讓人們忍不住“買來試試”。比如售價2000韓元的“Pangtoa洗碗布”，沿用了賓格瑞Pangtoa冰激淋的造型、顏色和外包裝。此前還推出了Melona冰激淋造型的洗碗布和同係列牙刷。Dongwon金槍魚罐頭造型的Dongwon金槍魚拉面也曾經備受熱議。



便利店出售有Pangtoa洗碗布、金槍魚拉面、Melona鞋子和牙刷等各種跨品牌合作商品。[照片 7-11便利店]

與哈利·波特、米老鼠之家、維尼熊等經久不衰的角色形象合作推出的產品也被叫做所謂“回憶殺商品”。也就是說，這種商品很容易喚起上班族的美好回憶。最近SPAO推出與哈利波特合作的商品後，25萬件服裝當天就被搶購一空。迪士尼經典動畫形象米老鼠也是服裝製造商經常合作的伙伴。

SPAO推出的哈利波特元素時裝商品。[照片 SPAO]

仁荷大學消費者學係的李銀姬教授表示，“跨行業合作為消費者提供了可以在社交網絡上展示分享的亮點”，“這也是一種營銷方式，可以利用限量版的稀缺性特點，將消費者吸引到實體商店”。

韓國中央日報