東南亞掀起韓醫葯品熱潮 “寶佳適”成柬埔寨國民飲料

圖為在柬埔寨首都金邊掛起的寶佳適室外廣告。韓國醫葯品在當地的信賴度較高，因此使用了“寶佳適”的韓文產品名。(圖片來源：東亞製葯)

55歲寶佳適(Bacchusd)，85歲安提普拉敏(Antiphlamine)。

韓國製葯公司中的兩個代表品牌最近在柬埔寨和越南等東南亞地區又掀起了一陣韓流。

“寶佳適”在上市的第三年即2011年超越了曾經在柬埔寨排名第一的品牌紅牛(redbull)，一躍成為當地的國民飲料。得益於此，東亞製葯去年寶佳適全部出口額中有629億韓元的出口額是在柬埔寨解決，占整體出口額的的95%。這是寶佳適自1963年首次亮相以來創下的對單一國家的最大出口紀錄，與去年寶佳適在韓國國內的銷售額(2135億韓元)相比也是相當高的水平。

成功秘訣在於徹底本土化。東亞製葯為了出口放棄了玻璃瓶，選用了裝船方便、易於管理的易拉罐進行銷售。而由於東南亞天氣炎熱，產品容量也有所增加。在韓國國內銷售的瓶裝寶佳適容量為100毫升，但是在柬埔寨銷售的寶佳適是250毫升，容量提高至了2.5倍。

Dongasocio控股公司組長金容雲(音)表示，“柬埔寨與韓國20世紀60年代的社會氛圍相似，東亞製葯抓住了在工業化初期幫助工薪階層消除疲勞的產品概念，這成為了其銷售增長的主要原因”。

東亞製葯以柬埔寨為基礎，正在尋找向越南、菲律賓、緬甸等東南亞市場進軍的機會。6月，寶佳適開始正式在越南市場上銷售，並邀請了成為越南足球英雄的越南足球國家代表隊主教練朴恆緒擔任代言人。由此一來，寶佳適在上市3個月間共銷售了280萬罐。

誕生於1933年的柳韓洋行的“經典”安提普拉敏也是通過口口相傳的市場營銷成為在東南亞頗有人氣的一種消炎鎮痛劑。安提普拉敏通過從越南等東南亞國家移居到韓國的移民勞動者得以在東南亞被知曉並廣受關注。寶佳適和安提普拉敏是伴隨著20世紀70年代韓國工業化的代表醫葯品。

東南亞作為典型的“醫葯新興市場”正在快速增長。醫葯新興是醫葯(Pharmacy)和新興的(Emerging)兩個單詞合並而成的新詞。大韓貿易投資振興公社(KOTRA)的數據顯示，醫葯品進口市場在2012~2016年間以年平均6.6%的速度在增長。這樣的增長勢頭將會越來越快，預計到2020年可以達到年平均8.4%。

東南亞國家在葯品開發和檢驗方面的技術相對較低，對於“韓國製造”的醫葯品的信賴度較高。換言之，因為經過了韓國政府的檢驗，所以安全性有保障。

東亞製葯去年8月與越南保健部下屬的人口家庭計劃局簽訂了事前提供避孕葯諒解備忘錄(MOU)。東亞製葯的相關負責人表示，“越南等東南亞國家正在為限製急劇增加的人口製定政策”。

與此同時，出口產品的種類也在多元化。JW中外製葯正在向包括菲律賓在內的8個東南亞國家出口營養輸液和抗生素，去年出口額為100億韓元。大熊製葯2004年以越南為開端，隨後進軍中國、泰國、印度尼西亞，並從去年開始向泰國銷售降血脂葯。醫葯品經營咨詢公司BnpKorea的總裁裴紅霞(音)表示，“東南亞市場擴大的可能性很大，韓國國內和國際製葯公司的投資將會一直持續”，“在疫苗等東南亞國家尚不具備技術的領域裏，出口將會進一步增長”。

韓國中央日報