商家谈判

商家谈判


　　小林是公司新上任的总经理，这天公司要和一个供应商谈判。临出发前，老秘书告诉小林，公司有一个成功的秘诀，就是在谈判前，装作接电话的样子，在电话里教训一下其他商家，这样，公司就会在谈判时占据主动。
　　到了谈判桌上，小林屁股还没坐热，就开始表演了：“对不起，我的手机调成了振动，可能是个很重要的电话。”说着，他退到一边，故意提高声音：“哦，知道了，你们要是不及时交足管理费的话，我们会撤掉你们所有的货物!”刚坐下，他的手机又“响”了：“你们也想进场?像你们这样的厂家我们会收取二十万美元的进场费，少一分都不行!就这样，我还有事!”
　　接下来，第三场戏又开演。
　　小林表演完，心里乐得开花：我这演技上好莱坞也没问题吧?他看到对方代表正表情惊讶地看着他，心里无比得意，他眯起小眼睛：“对不起，刚才接了几个电话，都怪业务太忙。现在，我们谈一谈你们商品进场的问题吧。关于进场费……”
　　还没等小林说完，对方代表就说：“对不起，我们不想进场了。”小林傻了眼：难道他们看出我在故意演戏?他们也是在用心理战术?
　　小林不想让第一笔买卖就砸了：“我们的商场位置好，规模大，你们的商品会卖得很好。”
　　对方代表还是摇头：“我们不能进场，真是很抱歉。”
　　小林有点急了：“为什么?我们的进场费其实不高。”
　　“不是进场费的问题，是我们产品的质量问题。”
　　小林听傻了：“什么?你们产品质量的问题?”
　　对方代表耸耸肩：“我们公司生产的是手机信号屏蔽器，刚才我带了一个样品，而且机器是开启的，可是，您却毫无影响地接了电话，我们开始怀疑我们的机器有问题……”